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打算投资汽车美容了请教如何开好汽车美容店?

2020-07-08 05:06尊龙人生就是博d88 人已围观

简介谢邀,不清楚题主有没有技术,也不知道题主口中的这个打算到底是什么含义,从多个方面来回答吧。 图片内容就不多说了。汽车美容服务核心是汽车,是汽车行业的高速发展带动了后...

  谢邀,不清楚题主有没有技术,也不知道题主口中的这个“打算”到底是什么含义,从多个方面来回答吧。

  图片内容就不多说了。汽车美容服务核心是汽车,是汽车行业的高速发展带动了后市场的发展。

  汽车后市场暂时未出现巨头垄断的企业,没有任何一家企业能够在全国范围内占领市场,也没有塑造出比较有名的品牌,如快餐业的肯德基、麦当劳,电器行业的苏宁国美,互联网行业的BAT,快递业三通一达、顺丰。这些都是各自行业的霸主。而汽车后市场目前规模最大的有,博世:主要是汽车配件,才开始正式进入快修保养;米其林:主业务是轮胎,旗下的驰加也是专注轮胎和保养业务。

  这个行业突出一个字“乱”。狭义的汽车美容店已经很难支撑了(指店面只做洗车打蜡清内饰这些项目的店面)你在你们当地转一圈就会发现饱和到车主每 开300米就会有汽车美容(路边摊)店的情形,虽然 每年汽车保有量始终增长,但是总会出 现“过剩”现象。你家做汽车美容,我家也 做汽车美容,我们开设同样的项目,同样 的服务,那么剩下的只有价格上的比拼 了。昨天你洗车30,今天我洗车20,后 天他洗车10块闹剧会频繁上演,而闹剧 的最大受益者是广大车主,美容店互拼价 格得到实惠,最大不幸者则是汽车美容 店,为了价格战,不但利没赢到,服务也 没有跟上,可谓是赔了夫人又折兵。但是正是这个行业的乱象才正是进入这个行业的机会,知道浑水摸鱼吗?在混浊的水中,鱼晕头转向,乘机摸鱼,可以得到意外的好处。一个行业越乱,你能从中捞到金的机会就越大。一旦市场稳定,规则定制,你就没有机会了。比如你现在想进军物流、进军电子商务。你觉得还有机会吗?

  不知道提主对这行了解多少,但是肯定会发现一个问题,就是路边洗车店越来越多,而专业的汽车美容店却很少,其实造成这个现象的原因是很多汽车美容店都沦为洗车店了。

  首先是汽车美容店的定位不准,很多汽车美容店开在偏僻的小地方,房租确实便宜车辆可能也不少,但是车的平均价格不会太高。普遍在10万以下,这么车辆的消费水平是不够的。一半这个价位的车不会对车辆进行细致的美容护理,他们最多能接受的就是洗车打蜡而已。在者就是有很多老牌的汽车美容店没有转变思路,还是以洗车打蜡这些基本项目为主,或者卖卖坐垫座套之类的。这种店不死才怪呢,电子商务对实体冲击很大,基本上任何东西都可以从网上买到了,所以汽车饰品类基本没有空间了,能勉强活下来就不错了。现在汽车美容店的同质化也非常严重,服务项目大多大同小异,没有形成自己的特色。再者就是中国人跟风太严重,看到别人干什么买卖,自己觉得肯定挣钱自己也就干。但是自己没有相应的汽车美容技术及经验,大活干不了,只能洗车打蜡了。一个店必须要不断更新自己的技能,技术是不断发展的,很多技术基本都淘汰了,像几年前还流行中控锁。现在呢?能看到不带中控锁的车吗?我觉得应该没有了。汽车美容店并不能当汽车美容店去管理。而应该集汽车美容汽车装饰汽车改装的综合服务中心。如果不朝着一站式服务这个目标来,肯定会被行业淘汰的。像头几年在一些经济不算太发达的县镇,街上很多小小卖部,卖水的、卖酒的、卖各种生活用品的小摊,现在一个稍微有点规模的超市就能把他们挤压的吃不下饭。所以服务项目大而全才是发展王道。

  1.自愿加盟就是一锤子买卖,需要交加盟费去总部学习技术、知识,利用加盟店的品牌名气开店,装修、房租等费用需要自己承担,赚亏都是自己的事儿;

  2.委托加盟与自愿加盟完全不一样,加盟的时候只需很少一部分钱,店面设备与经营、技术等由总部提供,店铺经营权和产权归也总部所有,加盟者只参与经营管理,性质和店长差不多,利润和加盟商分成,而且要听总部的一切安排;

  3.特许加盟开店费用需要双方承担,利润共享,加盟者也有部分决策权,如肯德基麦当劳这种。

  汽车美容店的加盟都是第一种,你交钱我给你培训,培训完了你自己开店,我每年坐收加盟费就好了,给别人交着钱,还给别人的品牌添把火,想想自己亏不亏。其实很多小白想的很简单,我看他的店面生意比较好所以我加盟一个一定挣钱,或者我自己不懂经营加盟个品牌有个靠山开个店就简单多了。这种想法只能是太天真了,赚钱大家一起赚,你生意越好,进货越多我加盟商挣的也越多,而且我每年还得收你加盟费。但是赔钱一定是你自己赔。

  另外你真想不开要加盟了,记住不要在下午1-3点和加盟商签约,这个时候人的脑子比较蒙,精神状态相对较差,就算上当了也反应不过来。还有设备问题,这个也是加盟商的周边产业,很多人交完加盟费之后就会放松警惕,让销售员忽悠买一堆设备,打着一种迟早还要买的心理,最后发现设备比市场价高几倍。

  之前说过了,加盟加盟主要是品牌、渠道、技术,这里在加上一个经验。这里复制我另外一个帖子说的“加盟到底加盟的是什么?我觉得,无非是品牌第一,渠道第二,技术第三

  品牌效应:几万块或者十几万加盟个 有屁品牌效应啊 你问问周边的车主有几个能张嘴就来的汽车美容加盟品牌?一个都没有 快餐类的我相信大家都知道:肯德基 麦当劳

  渠道:肯德基麦当劳这种大牛逼都有独家渠道,直接就是养殖场,进货价低到无法比肩。但那些小公司,也没啥实力,反而要在原材料上狠狠地宰你。汽车美容行业还要啥渠道?山东来说,济南临沂各汽配城大把资源,随便挑随便选。

  技术:更扯了!花个几万块就为了得到他们所谓“专业技术”?你屌大,你牛逼。”

  这里我加了一条经营经验,我认为这个也是一个挺关键的,为什么肯德基麦当劳这种可以加盟,因为他们走的模式是特许加盟模式,开店的费用肯德基总部是要承担的,利润共享,风险也是要承担的,所以加盟肯德基这种会有专门的市场部门人员来在当地进行考察调研,来决定是否可以做,如果他们觉得风险大是不会和你签约的,毕竟总部是要承担开店费用和经营风险的。而汽车美容店这种还是算了吧,经营经验?有这本事为何不走委托加盟和特许加盟路线?另外说一句经验这东西都是需要自己摸索的,虽然我也做培训,收学员,你来我这学习,我能交给你技术交给你营销,但是我的经验是我的,套用在你身上你们当地是不合适的。

  建议:有本事的,复制模式,自己搞连锁加盟,农村包围城市。从三线城市做起。能力差一些的,没那么大野心的,找个老司机培训培训,点播下要点,把加盟费花在货物和装修上,自己开个小店,总比加盟个18线品牌强百倍。

  其实狭义的汽车美容所包含的项目很少仅仅是精洗、打蜡、抛光、镀晶等。而这些项目恰恰是几乎所有的汽车美容店都会有的项目,同质化严重。如果你所说的汽车美容店是指这些项目的话,那么竞争还是很激烈的,对比其他老店,你没有任何优势可言。

  1.汽车美容(室内外精细洗车、漆面氧化处理、顽固污渍处理、打蜡、封釉、镀膜、镀晶、抛光、划痕修复技术等)

  2.电器加装(导航一体机、倒车雷达、倒车影像、电子狗、行车记录仪、360全景影像等)

  3.灯光改装(氙气灯安装、透镜定位、日行灯、泪眼、天使眼、恶魔眼、迎宾灯、氛围灯、倒车鹰眼灯等)

  4.音响改装(CD主机安装、低音炮安全、功放安装、高中低音喇叭、四门隔音处理等)

  之前我有一个学员毕业了,回到他们了当地准备开一家汽车美容店。在一个三线城市的市区中心,投资了30多万。当时邀请我去参观参观。当时我去了之后,稍微了解了一下周围的环境,感觉情况并不是很乐观。但是他刚刚开业我也不好说一些不吉利的话,就委婉的强调了一下注意事项。1年后他的店面开不下去了。

  为什么会是这样呢?市中心按理来说不是车流量很大很繁华的地方吗?对的,没错,很大程度上也是因为车流量太大和太繁华照成的他开不下去了。

  先来看一下他的店面情况:市中心 四件门头两个洗车工位 一间美容工位 还有一间休息区。 每间门头头房租5万每年,每年的房租支出就是20万。装修花了10万。由于两个洗车工位,那么安排了四个洗车工。每个洗车工2000元,还有一名师傅一月5000.还好自己也会技术,只请一个师傅就好。那么算一下每一年的开支就知道了。装修的那十万咱们先放一边200000+2000*4*12+5000*12=356000元这只是房租和工资 其他水电暂且不算。平均下来每天要1400左右才能够支出。当然我不是简单的按照一年365天来算的。实际上要去掉下雨天,每天洗车大概40辆左右一辆20元。每年线多天。实际上洗车收入的钱刚好够房租,而其他项目的利润也许是够工人的工资罢了。1年后就关门了,具体是赚还是赔陪多少我就不得而知了。那么我说车流量太大反而成为累赘了呢?是啊,车流量太大,周边全部是商业圈,万达、大润发、银座、桂河等等。对的,你可能想到了。车流量太大了,造成这附近车太堵,停车位太紧张了。据他跟我说很多车主就是嫌太堵了,尽管他这洗的干净,还是会选择多跑一段路去城郊洗。到后来他拿着自己的老婆本对我说还要赌一把再开一家,如果成不了就彻底放弃。我只是鼓励了一下他,什么也没再说,我想他应该知道开一个什么样的店面了。

  后来有一年的时间,断断续续也没有怎么联系。过年的时候他开车过来,我觉得应该是挣到钱了,至少已经达到他满意的收入了。

  那这次他开的什么店呢?同样的4间门头,同样4个洗车工,,同样的是两个师傅。不一样的是,他交了个女朋友他把技术教会了她。那他就不用再花钱去请个师傅。至于洗车工嘛...工资大幅降低,美名曰美容学徒,具体你懂的。最最关键的是在保证车流量的前提下,房租降到了每年6万,四间。今年具体收入多少我没仔细问,估计也会在15万以上吧。

  成本与利润与市场的权衡。不是所有的大店都挣钱,也不是所有的小店都是勉强糊口。

  工人的员工工资绝对是一项支出的大头,在保证工作能完成的情况下,尽可能降低员工数量。不清楚题主的朋友是否有相应的技术,至少题主看来是没有的,那么假如你朋友也没有技术没有经验,还是建议系统学习下,不然员工的工资压力很大,而你们两个却成吃闲饭的了,更要命的是,你们不懂,也就无法分辨员工的技术水平到底如何,很可能发生的情况就是师傅说什么就是什么,而你们这两个老板反而成为了师傅的小弟。

  总之就先写这些吧,主要题主的问题比较大提问的也不够详细。随后如果有时间的话再进行补充。

  想开汽车美容店的准备工作大概给你梳理了以下几项: 一, 开业前准备的工作。 1. 市场定位。 开店前做得最多的事情,应该是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 当地市场调查的调查项目 你的投资有多少? 对核心技术掌握的程度? 你的技术骨干有多少? 店铺的位置怎么样? 经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样? 店面经营面积有多大? 如何进行划分? 店面外的停车位置有多少? 准备经营那几类项目? 店面装修如何? 周围的竞争对手如何? 他们的优势与劣势如何? 该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何? 你们城市对该项目的管理情况如何? 你的经营管理理念和路线是什么? 怎样来推广这些经营管理理念和路线? 你如何建立一个稳定\团结\向上的团队? 还有如何进行宣传推广? 2. 店铺准备。 前期投资 1.前期投资约5-10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。 2.3个月运转费用:一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。 3.进货款:新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然,如果有供应商愿意让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。 4.手续费:一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。 B.每月支出 1.房租:在较高档的居民小区附近,租一个20-40平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。 2.员工工资:开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。 3.税收:每月固定税收大约500元。 4.每月交际费用:不算很高,大约1000元就可以了。 C.每月收入 按市场行情,一辆Passat做普通的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车普通装潢,收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。一家小型门店,运转正常的线万元。 汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。 3. 经营项目。 汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下一. 新车开蜡 二.汽车封釉美容 三.漆面打蜡 四.漆面抛光 五.底盘装甲 六.汽车内饰桑拿 七.汽车漆面划痕修复 八.车内真皮制品的护理 九.光触媒内室杀菌消毒 十.轮胎翻新 十一.车身彩贴 十二.汽车内部装饰 十三.汽车防爆膜 十四.安装倒车雷达 十五.中央门锁 十六.防盗器 十七.全球卫星定位系统(GPS) 十八.汽车隔音 十九.线. 招聘员工。最好在招工时,多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。 5. 装修店面。装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议: (1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。 (2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。 (3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。 6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备: (1)抽水机2台或以上。以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。 (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。 (3)吸尘器2台最好。刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。 (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。 (5)抛光机2台。理由同上。 (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。 (7)泡沫机1台。装洗车液用。 (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 7. 制度设定。任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。 8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话,那么就需要做这方面的准备了,但是在众多的美容品牌里挑选一个好的,的确不是件容易的事。因此,加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌,在签约时也必须把合同看清楚,了解透彻了方好签字。否则日后出来问题,就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好,和现实都有很大的差别。不如说,他写的都是超正常的运营状态,排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入,而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本,也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用,而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明,例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本,而很奇怪的是,加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的,只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后,才能看到问题的所在,但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必须有这个心理准备才好。 9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌,那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话,那选择什么产品来使用呢?其实不难,这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行,不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的,既然大家都选择了这个牌子的产品,自然不会差到哪里去了。汽车美容需要资金可多可少,主要看你投资的规模,汽车美容最积压资金的地方是铺货底,要想把货物上全,至少需要资金8万元左右,这还是小型的规模,如果要做成中型以上的,需要资金至少15万元以上,不果建议你可以先投资小一点,慢慢干着,积累经验及资金,慢慢扩大规模,因为投资有风险,这样相对就安全一些。保守计算的线万元左右,工具很便宜,买全也就2万元左右,主要是装具材料,要货铺底。 汽车美容最基本的工具: 1:冲气泵、 2:打蜡机、 3:封釉机、 4:吸尘器、 5:抛光机、 6:电动扳手、 7:热风枪(贴膜用) 8:鹿皮若干块 9:浴巾若干块(纯棉的)10:毛巾若干块(纯棉) 11:洗车机 12:喷泡机 13:相关洗涤液基汽车美容产品汽车装具批发部都有,可以就近在汽车装具批发部购买 办证也简单,办证件需要的步骤: a 先到当地的工商所去核准个字号名称,(你从事经营的地方)字号名称多起几个,因为有重名的你就没法用。《经过工商局核准的字号名称的有效期是自核准之日起20天以内有效〉。 拿着一寸照片3张,身份证复印件2张,房屋租赁合同复印件一份,及字号名称核准书,就可办理营业执照,现在工作提速了,大概10分钟就办出营业执照。 d 拿着工商营业执照,到税务局办理税务登记证,很简单。你的手续齐全了!

  我本身没有做这方面的经验,但年初的时候采访过一个客户,是做汽车美容创业的,她的经历对你来说应该有帮助的,我就把当时的采访稿贴一下,加油。(那天编辑的仓促,文末会贴几张做汽车美容的图片资料,楼主可以参考下)

  驻马店的每一家汽车养护店,几乎无一例外地遭遇过一位一头红发,喜欢“挑茬”“提问题”的客户,她就是卜永霞。而当这位看起来对汽车养护有诸多不满的客户,居然选择了卡诺嘉,开起了自己的汽车养护中心,就更是让很多人摸不着头脑了。

  但即便看上去再没头绪的事情,其中也必然有导致结果产生的“因”。事实上,卜永霞对于汽车有着相当的热爱,“对我来说,车就好比我的第二套房,能让人很舒服很安心”,卜永霞说道。自从如愿有了自己的第一辆车,卜永霞就经常跟朋友们在一起交流车的保养、装饰,也经常到朋友的洗车店里坐坐。看到这里你也许会问,去朋友的店里,她也会毒舌挑茬吗?那是当然。不过她这爱挑茬的耿直性格,也为她带来了不少的朋友,而朋友多、人脉广,也是后来卜永霞能成功进入汽车养护行业的一个重要原因。

  提到她的挑茬,她不无自嘲地说,“看到有可以改进的地方,就忍不住说出来,有的人能接受,觉得是好事,有的人会觉得我事儿多,仗着自己来消费,就给别人添堵,其实不是的”。这种追求完美的性格,也许与卜永霞之前的经历也有一定关系——从自己开服装店,到做食品代理商,想在这几个行业做到出类拔萃,无疑都需要用近乎“事儿逼”的心态来死磕自己。“你没做到位,客户嘴上不说,但都记在心里,一点点积累起来,将来你怎么输的都不知道”。对于服务的细节,从创业开始,她就从不含糊。

  而在汽车领域混的时间久了,因为家庭原因而暂时把食品代理商的事业交给爱人的卜永霞,因为看好汽车养护的广阔市场,动了再次出山的念头,“想换个环境,挑战一下自己”。有在郑州的朋友听说了她的想法,邀请她一起合作,但对于汽车养护领域,卜永霞其实还是个大外行,她想自己更深入了解行业再做打算。“那时候在家没事就搜汽车养护的知识,也参考了很多品牌,然后卡诺嘉的杜女士就联系到我了”。

  之所以选择卡诺嘉,一方面是卡诺嘉非常全面的养护服务和超越同行的洗车技术,在依旧传统的驻马店洗车市场,具备非常强的竞争优势。而卜永霞看重的另一方面,还有卡诺嘉的总公司——山东必普,在对待合作者时的实实在在的态度。“销售我见得多了,真话假话混着说,你都分辨不出来,就好像掏了钱,什么也不管,它就能自己翻倍似的”,尤其是在实际见识了某些品牌“电话上和蔼可亲,见面爱答不理”的态度之后,卜永霞更加能够明确自己应该跟什么样的品牌合作。自己以诚待人,也不吃唬人的那一套,在与她对接的杜鹃和张经理,为她坦诚而深入地分析了行业现状和项目情况之后,卜永霞觉得,卡诺嘉这个品牌,值得自己投入时间和成本去做。

  店面开业当天,据驻马店当地人回忆道,用四个字来形容——“非常气派”。光是祝贺开业的条幅,就几乎挂满了整个楼。对于店面的张罗,卜永霞坦言自己几乎一窍不通,全仰仗带店店长的打点。从选址、规划、装修、建店再到配货、技术培训、开业,自己跟在带店店长后面,切实感受了一把卡诺嘉主打的“整店到家”服务。除此之外,开业时,带店店长结合当地消费情况、用户特点,精心策划了开业活动,这是卡诺嘉的另一金牌服务——“私人定制”服务的一个部分。开业活动的成功开展,直接为店面带来了12000元的营业额,实打实地给店面的经营开了一个好头。

  冲着卡诺嘉优质的汽车养护技术,以及卜永霞的人缘,新老客户络绎不绝,现在驻马店的车主们,也能享受到欧洲的先进汽车养护体验。谁也没想到,当初那个专门爱给汽车养护店挑茬的她,有一天居然自己开起了店。“估计不少人也想看看,我能把店开到什么程度,我只想说一句话:欢迎参观考察”,卜永霞笑着说道。

  对于现在的生活,卜永霞很满意。“不打算挣多少钱,就是喜欢看客户的车洗得干干净净的出去,就特别有成就感”。未来两年内,布局三家门店,这是卜永霞对自己的规划,速度不会很快,但一定是稳扎稳打。她坚信,用自己的真诚,用心对待客户,也许不会短期之内来快钱,但效果是细水长流地长久。用人品经营出的事业,对得起客户,更对得起自己的心。

  开汽车美容店是近几年一直热门的投资项目,但并不是所有的汽车美容店业绩都那么好,店面呈现两极化,有些店面生意非常火,预约服务不断,而有些店面又门厅冷淡,勉强经营。为什么差距如此知道,主要是经营人员的理念及意识造成的。

  所以选择开汽车美容店要注意以下几点: 1. 汽车美容店的经营模式定位要精准 店面定位要明确,思路要清晰。想要立足于汽车后市场,就要懂得分析自己的店面在当地的优势及劣势、机会和威胁。要有清晰的发展思路和成熟的战略计划,在开店之前提前策划好店面未来发展。 2. 汽车美容店的经营方式要灵活 随着汽车后市场行业的发展,立足于客户角度,经营方式要以发展的角度进行调整,选择受客户喜欢的项目、为客户解决汽车一站式的问题,灵活运用推广渠道,进行宣传,将店门的名气打响。 3. 有一套完善的软件管理系统支持 一套完善的管理软件可以做到产品、客户、员工、服务的管理,提高工作效率及营业额,还能帮助经营人员与客户建立良好的沟通渠道,增加客户的黏贴性。 4. 经营要以品牌化立足 要有一套系统的、规范的业务及服务流程,在当地树立品牌,在客户心中形成一种意识,你的品牌就是好服务,到店内做汽车美容是让车主放心的选择。

  第一竞争对手多加盟投资必须选品牌合伙人模式才能创业成功。第二务必要有三到个领先产品和工艺让车友找你。第三当然必须有互联网运营系统。没有这个系统你开再大的店铺都倾家荡产。因为现在是社群时代。我做不锈钢电梯美容就是因为看到市场独一性和加盟品牌合伙人模式。还有成套互联网 运营系统。所以创业有保障。三大标准缺一不可。人人都会汽车美容你就没有竞争优势。门面大投入多回报低。所以必须是独一全国只有我们品牌可以做不锈钢电梯划痕翻新。加上互联网 运营系统的导流订单源源不断。所以创业项目选对了前提就是产品独一性。

  我开了一家谈谈经验吧 首先 不建议合伙 事儿多 不好处理 然后 开店技术先抛开 资金是第一位的 房租 工人工资 是大头 没有充足的资金作支撑 后期会很无力

  店面专修 现在汽车美容行业路边摊无所不在 要做就做不一样的 让客户看出你的不同 对你有比较深的印象 我就是按照工作室的装修风格 客户来了第一眼就会说 你这里和别的店不一样 第一印象我感觉还是很重要的

  技术 技术说实在的还是比较简单的 学会简单但学精不容易 这需要多年的实践经验

  然后 租店面的话找个好的房东非常非常重要 我就是因为找了个叽歪的房东 现在无奈准备换地方了 我的客户百分之九十的打了招呼 下次去哪里开通知声 就认你!这个我很欣慰,打心里畅快!

  现在干这行的太多了 你只能拼服务 我做事很细心 哪怕耽误时间也要细心 其实客户看到你的用心他不会多说什么

  想开汽车美容店的准备工作大概给你梳理了以下几项: 一, 开业前准备的工作。 1. 市场定位。 开店前做得最多的事情,应该是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 当地市场调查的调查项目 你的投资有多少? 对核心技术掌握的程度? 你的技术骨干有多少? 店铺的位置怎么样? 经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样? 店面经营面积有多大? 如何进行划分? 店面外的停车位置有多少? 准备经营那几类项目? 店面装修如何? 周围的竞争对手如何? 他们的优势与劣势如何? 该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何? 你们城市对该项目的管理情况如何? 你的经营管理理念和路线是什么? 怎样来推广这些经营管理理念和路线? 你如何建立一个稳定\团结\向上的团队? 还有如何进行宣传推广? 2. 店铺准备。 前期投资 1.前期投资约5-10万元设备投资:柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。 2.3个月运转费用:一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。 3.进货款:新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然,如果有供应商愿意让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。 4.手续费:一般来说,注册资金为50万元的企业,代理费用约三四千元。 B.每月支出 1.房租:在较高档的居民小区附近,租一个20-40平方米的门面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月2000-5000元。 2.员工工资:开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右,贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”,每月工资支出约4000元。 3.税收:每月固定税收大约500元。 4.每月交际费用:不算很高,大约1000元就可以了。 C.每月收入 按市场行情,一辆Passat做普通的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车普通装潢,收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。一家小型门店,运转正常的线万元。 汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到20000元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。 3. 经营项目。 汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下一. 新车开蜡 二.汽车封釉美容 三.漆面打蜡 四.漆面抛光 五.底盘装甲 六.汽车内饰桑拿 七.汽车漆面划痕修复 八.车内真皮制品的护理 九.光触媒内室杀菌消毒 十.轮胎翻新 十一.车身彩贴 十二.汽车内部装饰 十三.汽车防爆膜 十四.安装倒车雷达 十五.中央门锁 十六.防盗器 十七.全球卫星定位系统(GPS) 十八.汽车隔音 十九.线. 招聘员工。最好在招工时,多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。 5. 装修店面。装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议: (1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。 (2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。 (3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。 6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备: (1)抽水机2台或以上。以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。 (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。 (3)吸尘器2台最好。刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。 (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。 (5)抛光机2台。理由同上。 (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。 (7)泡沫机1台。装洗车液用。 (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。 7. 制度设定。任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。 8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话,那么就需要做这方面的准备了,但是在众多的美容品牌里挑选一个好的,的确不是件容易的事。因此,加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌,在签约时也必须把合同看清楚,了解透彻了方好签字。否则日后出来问题,就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好,和现实都有很大的差别。不如说,他写的都是超正常的运营状态,排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入,而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本,也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用,而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明,例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本,而很奇怪的是,加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的,只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后,才能看到问题的所在,但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必须有这个心理准备才好。 9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌,那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话,那选择什么产品来使用呢?其实不难,这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行,不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的,既然大家都选择了这个牌子的产品,自然不会差到哪里去了。首先你肯定是要找一个好的店面啦!洗车这项美容是不容缺少的,要投入空压机,烘干机,还有些洗车用品,抛光打蜡更是不能缺少的啦!汽车的内饰装潢,这个看你自己要不要做!还有汽车的钣金喷漆修复你做不做了,做的话,需要一间烤漆房,喷枪、灰刀、钣金锤、戒指机等一些钣金修复、表面喷涂的工具材料。建议先做洗车和内饰,这两项对店面要求不大!而钣金喷漆的一个烤漆房都很大了!所以店面的要求就大的多了。

  如果身边有做这行的朋友,找朋友指点指点当然是上上策,如果没有那就比较惨了,最好是找一个值得信赖的,比较有名气的品牌团队来帮助你打点,不然自己摸着石头过河真的会很累。

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