市政水利項目用泵銷售業(yè)務雜談

　　在集團公司領導高瞻遠矚的市場戰(zhàn)略指導及各級部門大力協(xié)助下，項目部以市政水利項目為主導，涵蓋工礦行業(yè)，從無到有，從小到大，取得了一定的成績。在此我司就這兩年來的個案分析總結經驗。

　　在市政水利項目，泵站永遠是我們最大的潛在客戶，而泵站項目的建設者（即業(yè)主），我們的主要工作就是鍥而不舍的向業(yè)主介紹我們的水利用泵。使業(yè)主認可我們的產品，騷情我們在與施工方或業(yè)主單位的障礙。在尋找客戶的時候我們要有目的地的找到相應的人，這樣才能事半功倍。我們要以良好的精神面貌代表白云泵業(yè)去拜訪，而在接下來的溝通交流中，在運用銷售技巧的同時我們一定要保持以一種誠懇的、不卑不亢的態(tài)度去說服和講解。只要有了業(yè)主的推薦和認可，那么在價格合理的情況下，施工方與我們簽訂合同也就是水到渠成的事情了。在與業(yè)主的溝通中需要有一定的耐心和時機的把我，我們最終的目的是與他們形成良好的互動關系。